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Ventes
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L’art du « pitch » : ce que l’investisseur veut entendre

Publié le 19/06/18 par 
François Lambert

Après avoir participé à trois saisons de l’émission Dans l’œil du dragon, on me demande fréquemment quels conseils je donnerais aux entrepreneurs qui cherchent du financement pour leur projet. Ma réponse est bien simple : apprenez à faire un bon « pitch » de vente qui s’adresse aux investisseurs.

Il est fondamental de différencier le pitch de vente que l’on fait à un client pour lui vendre notre produit de celui qu’on présente à un investisseur potentiel…

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Rencontres annuelles de ventes : la saison est lancée !

Publié le 25/01/18 par 
Sébastien Sasseville

Janvier rime avec résolutions… et réunions annuelles des ventes ! À l’aube de ces rencontres, voici quelques rappels importants.

Récompensez des comportements, pas seulement des chiffres. Atteindre son chiffre, son quota de vente, c’est important. Toutefois, ce succès est beaucoup plus une conséquence qu’un objectif. Assurez-vous de mettre en place des systèmes qui incitent, permettent et encouragent les comportements qui sont alignés avec les objectifs et les valeurs de l’organisation.

Les gens achètent de vous à cause de…

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Atelier formation en vente : Sébastien Sasseville présente Inc.spiration!

Publié le 13/05/16 par 
Sebastien Sasseville

J’ai été représentant plusieurs années dans des entreprises Fortune 500 et j’ai assisté à plusieurs formations en vente.Ces formations sont excellentes pour outiller techniquement les groupes de vente. Mais l’attitude du conquérant elle ? Comment une formation peut-elle aider un directeur des ventes à créer une armée prête à tout pour atteindre ses objectifs ? Comment enseigne-t-on le désir de vaincre?

La création de l’atelier formation vente

J’ai donné des dizaines de conférences à plusieurs groupes de…

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