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LA MORT DE LA GESTION DU CHANGEMENT

Sébastien Sasseville, conférencier gestion du changement & agilité, auteur

Vous gérez encore le changement? Si c’est le cas, vous avez probablement un problème de culture. L’ère de la gestion du changement est terminée.

À preuve, ces startups qui nous inspirent ne gèrent pas le changement. Elles le créent, l’imposent et elles dictent le rythme, un nouveau rythme. Elles sont créatives, apprenantes, en réinvention et en questionnement constants, sans aucun attachement émotif à leurs façons de faire.

À…

Rencontres annuelles de ventes : la saison est lancée !

Janvier rime avec résolutions… et réunions annuelles des ventes ! À l’aube de ces rencontres, voici quelques rappels importants.

Récompensez des comportements, pas seulement des chiffres. Atteindre son chiffre, son quota de vente, c’est important. Toutefois, ce succès est beaucoup plus une conséquence qu’un objectif. Assurez-vous de mettre en place des systèmes qui incitent, permettent et encouragent les comportements qui sont alignés avec les objectifs et les valeurs de l’organisation.

Les gens achètent de vous à cause de…

Atelier formation en vente : Sébastien Sasseville présente Inc.spiration!

J’ai été représentant plusieurs années dans des entreprises Fortune 500 et j’ai assisté à plusieurs formations en vente.Ces formations sont excellentes pour outiller techniquement les groupes de vente. Mais l’attitude du conquérant elle ? Comment une formation peut-elle aider un directeur des ventes à créer une armée prête à tout pour atteindre ses objectifs ? Comment enseigne-t-on le désir de vaincre?

La création de l’atelier formation vente

J’ai donné des dizaines de conférences à plusieurs groupes de…

Innovation: Le secret des entreprises qui réussissent

La recette des entreprises qui innovent avec succès ? Elles concentrent leurs efforts non pas sur l’innovation elle même, mais plutôt sur la création d’un climat qui lui est favorable.

Même avec les meilleures graines au monde, qu’arrive-t-il si vous les plantez dans la pierre ? Rien ne pousse. À l’inverse, sans même que l’on y plante quoi que ce soit, dans un sol fertile, quelque chose finit toujours par pousser. L’innovation ne se commande pas,…